素っ裸にしたる！毎月100万超黒字サイトのカラクリとアクセス解析

これはGoogleアナリティクスのコンバージョンのページです。Googleアナリティクスでは、「サイトに来たお客さんにしてもらいたいこと」を目標として登録できます。このサイトでは「お問い合わせフォームの送信」を目標として登録してます。なので、「目標の完了数：73」はお問い合わせを73回受け取ったことを意味します。

73回のお問い合わせは、この規模のサイトにしては多い方だと思います。でも、このお問い合わせの数全てが売上に結びつくわけではないです。お問い合わせの中には、冷やかし程度の質問や相談も多く、実際に注文へ結びついて売上が発生するのは半分です。73回の半分なので35回の注文です。客単価が4万円なので（35注文 x 4万円=）140万円が売上です。

ちなみに1月頭、全くお問い合わせがないのは正月休みのせいです。下を見ると分かりますが、休みの間リスティング広告を止めていたのが原因です。

1ヶ月の広告費は70,584円です。端数は切り捨てて7万円で話を進めますね。

広告はYahooのリスティング広告今はプロモーション広告に改名）だけで、GoogleのAdWords(アドワーズ）は使ってません。その理由は、クライアントさんがパソコン嫌いだからです。二社分けて広告を出すと、広告を管理する画面も二つに増えますよね。それが嫌だそうで、でもYahoo一本で充分満足できる結果になっているので良しですね。

Yahooのリスティング広告ってなに？

リスティング広告はクリック毎の課金です。クリック数を見ると431回です。あとで詳しく見ますが、サイト全体でのアクセスは1009回だったので、およそ4割がリスティング広告によるアクセスだということが分かります。

残りの6割をお金をかけずに得られているので良さそうですが、実はほぼ売上に繋がってません。SEOをちょこっとやってますが、狙ったキーワードでの上位表示はできておらず、競合サイトが強過ぎるからです。もっとSEOを強化してみようかと検討した時期もありましたが、効果をあまり期待できないので、今はリスティングだけに集中してます。

サーバーはおなじみのロリポップです。1ヶ月263円のロリポプランです。ドメインはムームードメインで年額950円、サーバーとドメインを足しても月額350円程度です。サーバーもドメインも安さだけを重視してます。

その他、サイトに関わる経費はないはずです。クライアントさんが自分一人でサイトを管理してて、僕ももうやることがないので関わってません。だから人件費とかコンサル費とかもありません。

黒字：133万円

売上から、広告費とドメイン・サーバー費の合計を引き算した結果がサイトの黒字です。ここからあとの商売全体にかかる人件費やその他の経費については僕の方では把握してません。このサイト以外からの、例えば人づての紹介や売り込みの営業からの売上も不明なのでクライアントさんが商売全体でいくら稼いでいるのかは分かりません。でも、サイト経由で毎月これだけの黒字を作れれば、この規模のサイトとしては上出来だと思います。

お客さんがサイトに訪問した数です。いわゆる「アクセス数」のことですね。来店数が多くなれば、商品が売れるチャンスも増えるように、訪問数を増やせば売上アップに効果が出ます。

サイトに訪問したお客さんの合計人数です。注意するのは、同じお客さんを１人として数えるところです。お客さんの数に比例して売上も増えるのが普通です。

お客さんが見たページ数の合計です。「PV」なんて言い方もします。色々なページを見てもらうことで、お客さんはお問い合わせや注文への気持ちを固めます。ページビュー数を増やせれば、売上も増えるでしょう。

お客さんが一回の訪問で見たページ数です。増やせば、売上アップに繋がります。

お客さんが一回のサイト訪問で過ごした時間です。基本的には、長く過ごしてもらえば、お問い合わせや注文に繋がりやすくなります。

2ページ目を見ないで帰ったお客さんの割合です。最初のページでお問い合わせや注文を決めるお客さんは少ないので、直帰率を減らせば、売上アップに繋がります。

初めてサイトを訪問したお客さんの割合です。このサイトの場合は6.5割が初めてサイトに来るお客さんで、残りの3.5割がリピーターということになります。どっちを多くすればいいという決まりはありませんが、新規をリピーターに変える工夫はいつも必要です。

やっぱり、サイトを知ってもらえる一番のきっかけになるのは検索です。タイトルに狙うキーワードを入れたり、見出しを整えるだけでも検索順位がアップすることがあります。簡単なSEOから試してみるといいですよ。

リスティング広告は（Google AdWordsも）、確実に新しいお客さんを連れてきてくれます。広告に抵抗がある人も多いと思いますが、何より損なのは、アクセスが少ないせいで、本来持ってる売上力を発揮できないことです。まずはお小遣い程度の小額で始めてサイトの売上力を計ってみるのもいいでしょう。

→リスティング広告への登録はこちら｜Yahoo! プロモーション広告

他のサイトやブログにバナー広告を貼ってもらう方法もあります。個人運営のブログでは比較的安い値段で広告スペースを提供してるので探してみるといいですよ。

ビジネス用にSNSのアカウントを作って会社の広報として利用すれば、知らない人に知ってもらうきっかけを作れます。ウェブさえも（ブログですが）、SNS経由でかなりのアクセスを得ています。

ブログは自分発のメディアになります。ウェブさえも実感してますが、ブログをSEO、SNSと組み合わすことで爆発的に人を集められます。

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